手握世界顶级漫画IP的集英社是如何抓住年轻人的心？
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文 | Freely-youri
据日本出版科学研究所统计，2021年日本漫画市场总销售额达6759亿日元（331.78亿人民币）（2020年6126亿日元，同比增长10.3%），连续两年创出新高，漫画在日本总出版市场比例约为40.4%，首次超过4成份额。增长主要原因在于新冠疫情的居家需求。（2020年突破六千亿销量归功于《鬼灭之刃》的巨大销售热潮。）
据《2022年电子书业务研究报告》，2021财年电子书市场规模为5510亿日元（270亿人民币），比上年增长14.3%。其中“漫画”达4660亿日元（228.7亿人民币），占总数的85%。而且随着漫画市场的逐渐增长，2026年预计漫画市场将达到8000亿日元（392.7亿人民币）。
从近年趋势看，纸质漫画的市场规模一直保持在2500亿日元（122.7亿人民币）左右，包括单行本和杂志。相比之下，电子漫画市场的规模在五年内增加了一倍多。据全球出版商协会和出版科学研究院报告，2022年上半年（1-6月）电子漫画增至2097亿日元（102.9亿人民币）（同比增长10.2%）。
从各媒体来看，2021年通过智能手机等手机终端阅读的电子漫画的销售额为4114亿日元（201.9亿人民币），比上年增加20.3%，纸质漫画（单行本）同比增加0.4%，为2087亿日元（102.4亿人民币），漫画杂志同比减少11%，为558亿日元（27.39亿人民币），电子漫画同比增长20.39%。
2021年纸质漫画估计销量，单行本比上年减少2.8%，为3亿7085万册，杂志同比减少14.6%，为1亿4878万册。
2021年比较瞩目的漫画包括集英社的《海贼王》、《咒术回战》，讲谈社的《东京复仇者》以及小学馆的《名侦探柯南》等等，其中《海贼王》和《名侦探柯南》的第100卷面市均引起市场较大反响。（集英社、讲谈社、小学馆为日本出版社漫画三雄，每年都可以诞生至少一部爆品。）
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集英社门面之作：
《龙珠》《海贼王》《游戏王》
1997年开始连载的《海贼王》（尾田荣一郎作，集英社出版）已达103卷，2022年8月4日在全世界累计发行册数达到5.1亿册（日本境内4.1亿册，海外1亿册），再度刷新自己的吉尼斯世界记录（2014年就已被吉尼斯世界纪录认定为“由单一作者创作的累计发行量最大的漫画作品”）。
今年9月，《海贼王：红发歌姬》上映46日发行收入突破150亿日元，为2022年动员数·发行收入最高，也是发行收入最快突破100亿日元（4.9亿人民币）的《海贼王》系列作品。电影相关设定资料（与第1弹内容相同）因需求激增全国销量合计200万部。（东映动画制作发行的动画电影，由谷口悟朗执导）是《海贼王》系列的第十五部剧场版，于2022年8月6日在日本上映。）
《海贼王》1997年开始在《周刊少年JUMP》连载后，已更新连载至1000多话，这个“立志要成为海贼王”的冒险故事吸引了大量读者，由此改编的动画、电影和游戏也大获成功。
除了《海贼王》，《少年JUMP》漫画杂志在成立的几十年内创造了无数好的作品，包含上面所述《鬼灭之刃》、《咒术回战》也出自JUMP系列，和同冠有王者之名的《游戏王》都是最具有商业价值的IP。
2016年有一则趣闻：一网友网购「iPhone7」却收到了「iPhone3」跟「iPhone4」还有一张「融合卡」，这张图被疯狂分享。
这张「融合」是卡片游戏「游戏王」卡牌中的一张魔法卡，说到游戏王卡牌，据集英社前玩具制造相关人员爆料，游戏王卡牌在2021年的总销量额超过350亿张，按照每张30日元，游戏王卡牌价值已突破1兆日元（490.87亿人民币）。（2011年累计销售卡牌251.7亿张，获“世界销售最多的交换卡牌游戏”吉尼斯世界记录，2013年被吉尼斯认定为“最多参加人数的交换卡牌游戏比赛”）
据最新数据显示：除了卡牌收入，游戏王IP本身的总价值截至2022年估计达到171亿美元（1213.19亿人民币）。（卡牌游戏96.4亿美元、特许商品59.2亿美元、漫画销量9.64亿美元、视频游戏3.77亿美元、动漫电视收入1.52亿美元、动漫票房4200万美元），总价值超过《海贼王》估计总收入145亿美元（1028.73亿人民币）（其中，衍生品销量55.14亿美元，视频游戏28.88亿美元、家庭娱乐28.65亿美元、漫画收入27.07亿美元，动漫票房5.28亿美元）。
（2015年为纪念高桥和希原作剧场版，官方推出纯金“千年积木”，重约1.5kg，推定价格2500万日元）
然而，《游戏王》也不算是集英社出品的超级IP中最有价值的，因为全球最有价值的IP中，同属于漫画IP的《龙珠》总价值超过估计300亿美元（2128.41亿人民币）排名更高，其中尤以衍生授权为主要变现方式。（其中衍生品销量77.81亿美元、视频游戏60亿美元、漫画销量22.22亿美元、家庭娱乐22.18亿美元、交易卡销量9.61亿美元、票房8.37亿美元、音乐0.47亿美元）。2019年《龙珠》在全球国际销售总24亿美元，其中漫画书占7亿，全球排名第15名。
作为有史以来最受欢迎的漫画系列之一，《龙珠》漫画杂志的最高周平均发行量能达到653万份，2006年被日本粉丝投票为最伟大的漫画作品第三名，而主角悟空排名“有史以来最强的漫画角色”第一名（2015年日本周年纪念协会将5月9日定为“悟空日”），“日本100部走向世界的最佳动画”第一名，被粉丝称之为“热血王道”漫画。截至目前《龙珠》系列漫画销量超过3.03亿册（包含国内集英社出版的1.6亿册（2016），海外的1.4亿册（2022））。
漫画评论家杰森·汤普森曾评论其“大量的武术、大量的训练序列、少量的笑话”的基本公式成为其他少年漫画的典范，基本所有少年JUMP艺术家都将其列为需要用各种方式摆脱内容定式的最爱作品之一。例如《海贼王》作者尾田荣一郎、《火影忍者》作者岸本齐史都曾声明悟空启发了他们作品的系列主角和系列结构。
据东映动画2022年8月第1四半期报告书显示今年6月上映的《龙珠超：超级英雄》电影票房和龙珠系列商品化授权，特别是《海贼王》与《龙珠》剧场公开联动的销售促销活动的有利运作实现了影像制作·版权业务大幅增收。电影《龙珠超：超级英雄》今年8月国际发行，在全球周末票房中排名第一，美国以2100万美元成为全美票房开局第一名。
《龙珠超：超级英雄》公开海报
作为均连载超过20年以上的作品，《龙珠》（1984）、《游戏王》（1996年）、《海贼王》（1997年）都拥有不止一种变现方式，诚然对于《海贼王》《龙珠》而言衍生品更受到市场关注，对于《游戏王》无疑是卡牌价值备受瞩目，而作为IP原身均为漫画，更确切的说是漫画内容，纸媒逐渐淡出世界舞台的同时数字化转型成为新的发展趋势，实体书店数量的锐减（2001年全国超过2万家书店如今还在运营的只有8000家左右），都说明漫画也必将成为数字内容，而电子化销售成为主流方向。
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集英社的大动作：
游戏、媒体、XR业务
说到漫画内容，最有发言权的还是集英社，因为《海贼王》《游戏王》《龙珠》都出自它。
集英社（Shueisha）全称“株式会社集英社”，由于1926年8月，公司的名称有“睿智汇集”的意义，出身小学馆，并于1926年独立（如今与白泉社、小学馆同属于“一桥出版集团”），凭借发行的JUMP系列杂志系列成为日本最有影响力的出版社之一。
其中包含《周刊少年Jump》和漫画平台《少年Jump+》等，创造了海贼王、死神、火影、银魂、全职猎人、家庭教师、死亡笔记、灌篮高手、龙珠等大热作品。其JUMP流的成功证明了漫画内容的巨大商业能力，这一切说明了集英社在漫画内容打造的独到策略。
《周刊少年JUMP》每周都有几千万日元的纯利润，平均每期发行320万册，根据集英社最新用户画像：定期刊物最新每月发行总数达817万部，每月独立用户数达2482万，SNS官方粉丝总数达2134万）
今年8月29日，集英社公布第81届（2021.6.1-2022.5.31）的财政业绩。其中净销售额为1951.94亿日元（95.816亿人民币）（2020财年为2010.14亿日元，同比下降2.9%），净利润为268.45亿日元（13.177亿人民币）（2020财年为457.18亿日元，同比下降41.3%）。销售额细分为“杂志”506.54亿日元（同比下降38.0%）、“图书”120亿日元（同比下降32.6%）、“广告”86亿日元（同比上升） 9.2%），“营业收入”1261.57亿日元（同比增长34.7%）。（集英社近4年净利润：2018年净利润25.26亿日元、2019年净利润98.77亿日元、2020年净利润457.18亿日元、2021年净利润209.4亿日元）
集英社在持续输出漫画杂志的同时，也需要将自己独到的IP授权商业生态（版权贸易是集英社重要的商业版图）拓展到新的领域，包含游戏行业的发行和投资，和媒体行业的敏感性定位服务、XR/AI事业等。（不想拓展疆土的帝王就不是好帝王，尤其是还拥有众多成功IP的出版帝国）
在引擎技术不断成熟的今天，比起一直将漫画IP授权给其他游戏公司制作和运营，集英社也有必要去打造属于自己的专门从事游戏领域的子公司。
今年2月16日集英社宣布成立集英社Games株式会社进一步扩大游戏业务。核心业务是对个人或小规模游戏开发团队进行支持或联合发行游戏，以及协同游戏制作等。
并建立了集英社游戏创造者训练营，一个游戏创造者的收集、互动和新作品创作的平台。（据公开讯息游戏创作者和内部工作人员一如既往地维持作家与编辑之间亲近关系的工作方式）
为了寻求好的原创游戏内容，集英社游戏创造者训练营8月发布了第2弹原创游戏大赛“GAME BBQ vol.2”征集公告。
募集期間：【无主题】2022年8月6日〜2022年10月31日
【有主题】2022年8月6日〜2023年4月30日
主催：集英社游戏创造者训练营
今年8月24-28日集英社Games出展欧洲最大的游戏活动“Gamescom 2022”，《浮世/Ukiyo》《ハテナの塔》《ONI - 空と風の哀歌》等项目均可现场试玩。这是集英社游戏的首次海外活动，也是集英社作为出版商向全球市场迈出游戏竞争的一步。
刚结束的东京电玩展（9.15-9.18）TGS集英社games的话题中，参与了游戏体验的玩家发表了例如想要《ハテナの塔》主题面包、《unVEIL the world》世界观和角色期待、《浮世/Ukiyo》人物好看等等期待、有趣和好玩的感想。作为亚洲最大的游戏展会，TGS被业界视作窥探行业发展趋势的绝佳窗口。
#TGS集英社ゲームズ#话题评论截选
展会上备受期待的《unVEIL the world》是集英社Games联手网易企划的超大型原创二次元策略冒险手游，产品的主要角色由《周刊少年JUMP》知名漫画家原创，网易负责《阴阳师》和《哈利波特：魔法觉醒》的游戏团队进行研发。这款游戏面向全球，主攻日本和其他亚洲国家。
《unVEIL the world》
无论是游戏还是漫画，庞大的内容和数据需要强大的运营服务体系，为了满足提高数字广告质量和目标定位的准确需求，集团也正专注于开发“集英社DMP”（数据管理平台），将有效地利用受众数据，同时与第三方数据相结合，来实现各种合作解决方案。
2022年6月，集英社成为第一家引入Trig's的媒体公司，这是一项由Socets公司开发的无cookie的敏感性定位广告服务。Trig's是一项先进的服务，它使用人工智能来推断人们通过互联网媒体与信息互动的敏感度和情绪，而不使用cookies，并显示相关信息和广告。（去年11月，集英社公布取得广告媒体发行的JICDAQ（日本数字广告质量认证机构）认证）
随着Trig's的引入，通过一种独特地解释用户所接触的内容中包含的敏感度和情感的方法，并根据这种解释提供量身定做的内容和广告，可以大大增强用户体验。通过敏感度和情感定位也使得在遇到新的信息和广告时创造偶然性成为可能。
自3月以来，集英社与Socets合作的公开试验，时尚、化妆品、食品和其他行业的10家公司参与其中，并在VCTR等各种指标以及NPS等定性研究中得到了很高的评价。敏感性定位在媒体引起用户兴趣和鼓励态度转变的作用中极为有效，因此已在集英社的网络媒体中正式引入（以下九种媒体）。在未来，集英社计划进一步加强用户驱动的营销，包括跨媒体举措，将其引入更多的媒体。
在此之前，去年11月，集英社设立XR（超越现实）事业开发部门“集英社XR”，以提供5G以后的未来的互联网社会的XR体验为目标，通过使用XR技术支撑出版事业，将从三个目标展开立体的有跃动感的新媒体：1、作为综合出版商将公司内部媒体整体XR化，2、以XR为轴心的新伙伴关系为基础进行业务模式变革，3、作为公司投资构筑并运用XR系统。（“集英社XR”已与美国Niantic（软件开发公司，知名产品为增强现实游戏《Ingress》）和「Niantic Lightship ARDK」缔结合约。）
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集英社改革方案：
数字化转型和MDAM内容制作平台
集英社除了动漫杂志的发行，还出版文艺书、小说等书籍，截至今年5月集英社文库的45年历史中发行作品数目超过6700种，出版总量达近4.8亿册。
2020年-2021年，日本出版业界销量排行榜中“集英社”销售额1529亿日元（75亿人民币）位列第一。
2021年出版销售额达1兆6742亿日元（821.8亿人民币），连续三年实现增长。
但是近年来出版界面临多个结构性挑战的亟待改善，为了解决出版流通问题，今年3月集英社、讲谈社、小学馆和丸红、丸红森林的5家公司联合成立新公司“PubteX”，致力于“利用AI等的出版物的出版、发行最优化解决方案事业”和基于IC标签的“RFID解决方案事业”两个事业，强化出版界的数据整备·活用，改革出版流通问题。
1、旨在通过向出版社提供AI和其他先进技术优化出版物出版、发行的服务：以降低业界存在的结构性挑战中的退货率；通过纵向、横向和综合利用出版界各种”数据“，并不断发展“AI模型”以适应每种书的不同销售特点，从而提高整个行业供应链的效率；此外丸红森林的数字SCM业务将被用作系统基础设施，以支持AI出版和分销优化服务。
2、RFID，也就是将IC标签安装在出版物上，所记录的各种数据被用来管理库存和销售情况、提高盘点库存和销售现场图书馆推荐服务的效率，甚至防止入店行窃，以改善书店的经营和管理为中心，帮助解决出版流通的问题。
PubteX公司业务概要
内容的有效流通，编辑是很重要的一环。编辑作为内容创作的有利武器，出版业的挑战之一是编辑制作中缺乏标准化的工作流程。参与编辑制作的各方不仅包括出版社的编辑和审稿人，还包括作者、作家、设计师、摄影师、编辑制作公司、印刷公司和其他相关人员。
一方面，每个媒体的独特工作流程和商业惯例也是一个瓶颈。另一方面，需要提高内容在广告合作项目、网络媒体等方面二次使用的便利性，将杂志转化为书籍和手册，并创造新的内容服务等。在这些情况下，开发数字数据等信息资产的管理功能，并构建新的工作流程。而数字数据等信息资产的管理功能的开发和新服务的工作流程的构建也是一个挑战。
为此集英社和日本印刷株式会社DNP将提供MDAM作为最适合的编辑制作平台来推进整个业界的编辑制作工作流的标准化，同时支持各出版社以电子媒体和网站等多种形式将拥有的富有魅力的内容传达的环境的发展。（2021年6月集英社和DNP率先签署MDAM的合作协议。）
数字化转型出版（出版DX）与MDAM的概述和可能性：
1、支持高效的内容多用途的基础设施：出版社现在正在强化扩展内容的多种用途，为此建立一个平台是至关重要的。MDAM是构成文本和图像等杂志面所有的信息资产（通过将资产和书刊信息储存在云环境中，使其在纸质媒体、电子媒体、网站、SNS上得到应用）。
2、通过工作流标准化和高效编辑制作环境的构筑等推进“出版DX”：不仅是属于一家出版社的多个编辑部，很多出版社都使用同一个编辑制作平台，促进工作流的标准化，在整个行业构建统一的可持续杂志制作环境。并且把这种均衡化作为与出版有关的数字化转型（出版DX）的起点。
3、利用内容创造新服务：通过MDAM支持各出版社所有的富有吸引力的内容的新业务和服务的创造。
2022年3月，集英社（东京千代田区）、讲谈社（文京区）、小学馆（千代田区）3家公司共同使用的兼具杂志、书籍编辑制作支援功能和资产管理功能的综合杂志制作平台“MDAM”以使用杂志内容创造新的服务作为目标，3月8日缔结了战略的业务合作，今后将设立战略委员会，对以MDAM为基础的新服务进行企划和设计。
截至今年4月已采用MDAM的集团（讲谈社、光文社、集英社、主妇和生活社、小学馆、世界文化社）
MDAM是一个综合的杂志制作平台，结合了杂志和书籍的编辑制作支持和资产管理功能。MDAM与杂志制作相关的众多玩家共享一个资产和进度，成为内容多用的基础。
杂志内容不仅可以在杂志的印刷版和电子版中获得，而且还可以在许多其他媒体中获得，包括媒体的网络、SNS和外部发行服务等，内容变现的新方式是一个长期的课题。
多家出版社采用MDAM拥有了共同的基础，以创造出新的服务环境。因此，集英社、讲谈社、小学馆进行协商，为了实现新服务的创造，进一步为各公司带来新的知识和技术，从而达成业务合作。他们认为MDAM的优势是作为内容制造商的出版社自己进行开发和运营的，可以成为主动创造服务的巨大武器。
即使是数字时代，也是“文字的力量”和“讲故事”打动人心，集英社通过杂志编辑所形成的“内容力量”已经得到了业界的高度认可。正因为集英社是一个杂志品牌，所以可以选择受欢迎的名人/模特和有魅力的人物。此外，也能通过率先使用新晋艺术家，在杂志、网络、SNS、线下和其他方式上利用自家的“鉴赏力”向用户传输内容。
在内容创作方面，集英社的漫画家专属契约制度和“调查表至上主义”制度业界知名：
①漫画家和编辑一对一专属，在契约期内提供的画稿不能同时投稿其他杂志，契约一年一续，创作者既能得到漫画稿费，还有签约费和专属费，这种方式能集中漫画家精力、提高创作质量，还能有效防止人才流失。
②《周刊少年JUMP》对漫画的取舍完全取决于读者，根据作品调查表直接反应作品受欢迎程度，每部漫画连载至第五话时看调查表得票情况，如果人气持续上升则继续连载，若人气持续下降则在第十话就会被强制腰斩。这个制度有利有弊，曾经《游戏王》也差点因为这个制度被腰斩，这种制度在国内可能不适用，不过通过调查表和读者互动以及修改意见信息获取还是很可取的。
集英社漫画也代表着日本动漫生产模式，先大量产出原创漫画作品，由读者的调查表确定作品是否继续产出，从源头直接被市场筛选（淘汰没有人气的作品），被留下漫画内容肯定是受市场欢迎的，也就是说具备了基础的商业价值、
这样的作品积累了粉丝也就奠定了粉丝经济，这样的漫画内容然后通过国内外漫画书、杂志、音乐CD、衍生品、动画、电影等方式扩大内容输出和内容变现，使作品进一步被市场接纳和认可。这种模式最大的好处在于前端漫画成本低，留下的都是经过市场筛选的潜力IP，这样的IP再经过改编就可以极大程度降低原创的风险。
正如集英社JUMP系列漫画内容创作的三大要素“友情、努力、胜利”、一对一编辑与作者的专属契约创作关联，调查表直接反应作品是否受欢迎的制度，吸引着越来越多的内容创作者投入创作，数字化内容成为必然、MDAM平台将成为更加有利的手段，数字化转型和共同创作让内容拥有更多可能性，而是否能成为漫画内容创作的巨大武器，将率先由集英社和时间见证！
2026年集英社将迎来创立100周年，期待在此之前还能有更多的好作品走进动漫市场。
数据来源：日本出版协会、集英社、Japan Data、新文化
汇率按照2022年9月30日换算
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